Huis verkopen: welke geur een koper bij de bezichtiging moet ruiken

Wie zijn huis verkoopt, denkt aan een frisse verflaag, opgeruimde kasten en een mooie foto voor de woningsite. Aan geur wordt minder gedacht, terwijl een koper die als eerste opmerkt als hij binnenstapt. Het Amerikaanse woonplatform The Spruce vroeg makelaars deze week wat een huis sneller verkoopt, en volgens het artikel van 13 oktober noemden ze allemaal dezelfde ene verbetering. Wij pakken er een ander onderdeel van de eerste indruk uit, en wel wat een koper ruikt. Want een geur kan een bezichtiging helpen, maar ook flink tegenwerken.

Waarom een simpele geur beter werkt dan een ingewikkelde

Over geur in een te koop staand huis gaan veel verhalen rond, zoals vers gezette koffie of een cake in de oven. Er is weinig onderzoek naar geur bij huizenverkoop zelf, maar wel naar geur in winkels, en dat zegt iets bruikbaars. Vier onderzoekers, onder wie Eric Spangenberg en David Sprott van Washington State University, publiceerden in 2013 in het Journal of Retailing een reeks studies naar eenvoudige en complexe geuren. Een eenvoudige geur, zoals alleen sinaasappel, maakte het voor mensen makkelijker om informatie te verwerken en ging samen met meer bestedingen. Een complexe mengelgeur, zoals sinaasappel met basilicum en groene thee, had dat effect niet.

De verklaring is dat je hersenen een simpele geur nauwelijks opmerken als iets om over na te denken. Hij is er gewoon, en dat voelt prettig. Een complexe geur vraagt aandacht, en die aandacht gaat af van waar het om draait. Een winkel is geen huis, dus je kunt dit niet een op een overzetten. Maar voor een bezichtiging is het een goede vuistregel. Een koper moet de woonkamer zien, niet je geurkaars proberen te raden.

Welke geuren werken, en welke juist niet

Die laatste is de belangrijkste. Ruikt een koper meteen een uitgesproken geur, dan gaat hij zich afvragen wat je ermee wilt verbergen. Dat is het tegenovergestelde van wat je wilt. De beste geur bij een bezichtiging is er een die niemand na afloop kan benoemen, maar waarbij iedereen het huis fris vond.

Eerst weghalen, dan pas toevoegen

Geur toevoegen heeft alleen zin als er niets te verbergen is. Je eigen huis ruik je zelf niet meer, dus vraag een vriend of buurvrouw om eerlijk te zeggen wat ze ruiken als ze binnenkomen. Let vooral op deze plekken.

• De keuken. Kook de avond en ochtend voor een bezichtiging niets met vis, knoflook of frituur. Maak de afvoer en de vuilnisbak schoon.
• Textiel. Banken, gordijnen en kleden houden geur van koken, roken en huisdieren vast. Hoe je een bank weer fris krijgt, lees je in muffe geur uit je bank halen.
• Huisdieren. Mand, kattenbak en speelgoed liefst even uit huis of goed schoongemaakt.
• Badkamer en toilet. Droog, schoon en een frisse geur. Het toilet is de plek waar een geurstokje het meest oplevert.

Zet een uur voor de bezichtiging alle ramen tegen elkaar open, ook als het koud is. Zet ze daarna dicht en laat de verwarming op een normale temperatuur komen. Een koud huis voelt ongezellig, een te warm huis benauwd.

Zo pak je de geur subtiel aan

Kies één geur voor het hele huis en zet die op een paar strategische plekken. De hal is de belangrijkste, want daar komt de eerste indruk vandaan. In geurstokjes in de hal lees je welke geur daar werkt. Zet in de woonkamer hooguit een flesje met een paar stokjes, ver weg van waar mensen blijven staan.

Laat geurkaarsen uit. Een brandende kaars oogt sfeervol op een foto, maar tijdens een bezichtiging loop je weg terwijl vreemden door je huis lopen, en dat is geen goed idee. Ook plug-ins en automatische sprays kun je beter laten liggen. Die ruik je bij binnenkomst als eerste, en dat is precies wat je niet wilt.

Een geur die bij de rest van de presentatie past, maakt het verhaal af. Hoe licht, textiel en geur samen een kamer duurder laten ogen, lees je in je huis duurder laten ogen en ruiken. Voor een verkoop is dat de ideale volgorde. Eerst opruimen en weghalen, dan het licht, en pas als laatste een vleugje geur.